Nelson Rodrigues, falando da baixa autoestima dos brasileiros, criou um termo que logo ficou popular: “o complexo de vira-latas”, definido muito bem pelo coitadismo e o mimimi tão comum na…
15 dicas para destruir uma marca
(A número 14 vai surpreender você!) 1 – Siga na direção contrária da missão e visão da sua empresa; 2 – Ignore os seus valores, também; 3 – Deixe de…
Vendendo o cheiro
Vamos falar de passos práticos. Já faz um tempo que o Flávio tem postado esta frase: “Não venda o bife, venda o cheiro do bife”. Sei que ele está falando…
Você costuma assumir suas metas?
Todos precisamos de metas, prestar contas, dar satisfação, assumir compromissos. Isso nos pressiona a nos superarmos. Somos obrigados a inovar, vencer os nossos limites pessoais, assumir compromissos e cumpri-los. É…
Qual é o seu nível de entrega em relação ao seu sonho?
Muitos querem vender mais, buscam alcançar metas ousadas, dizem almejar chegar mais longe, mas nem todos que aspiram grandes feitos de fato pagam o preço necessário para conquistá-los. Você pode…
As suas conquistas merecidas podem matar o seu potencial
Ao longo de mais de duas décadas me dedicando a me desenvolver na minha carreira em vendas e desenvolvendo talentos comerciais, o que posso dizer, com muita segurança, é que…
Invista em alianças
Eu ainda era adolescente quando o meu falecido tio João, que tinha uma madeireira numa pequena cidade no sul, me contou que havia negado um pedido em que teria 100%…
Seu sócio e você
Uma sociedade, de maneira geral, é a união de pessoas que compartilham os mesmos propósitos. Quando escolhemos um sócio, geralmente buscamos um parceiro que some suas forças às nossas, aumentando as…
A importância da comunicação em família
Muitas são as maneiras de nos comunicarmos com as outras pessoas. Há aqueles que se expressam muito bem falando, outros que preferem escrever, alguns falam com os olhos e ainda…
Cliente externo x cliente interno
Quem trabalha com vendas sabe o prazer de ter um cliente satisfeito, mas, provavelmente, também já experimentou o desafio de lidar com um cliente insatisfeito no processo de pós-venda. Geralmente,…
